Тонка сіра-біла стійка для ювелірних виробів: менше безладу=Більше продажів (ось чому)

Ми всі там бували: ви входите в милий бутик, бачите прилавок з ювелірними виробами і відразу засклієте. Він напханий 20 каблучками, 15 намистами та 10 парами сережок-усі перемішані разом, як кошик для розпродажів. Ви затримуєтеся на 10 секунд, потім йдете.

Власники бутиків роблять це, оскільки вважають, що «більше варіантів=щасливіших покупців». Але ось що: безлад вбиває продажі. Покупці не хочуть копатися-вони хочуть швидко побачити щось, що привертає їх увагу.

Цей тонкий сіро-білий лічильник вирішує цю проблему, не відчуваючи себе нудно. Давайте розберемо це:

По-перше, розмір: він досить тонкий, щоб поміститися в кутку бутика площею 100-квадратних-футів (без зайвої площі), але достатньо довгий, щоб виставити ваші ключові речі. Для невеликих магазинів, які відчувають труднощі з обмеженими можливостями, це-не підлягає обговоренню – вам не потрібно вибирати між показом своїх коштовностей і дозволом покупцям пересуватися.

Потім палітра: сірий-білий – це «невидиме» тло, яке потрібне вашим творам. Золото світиться на білому; срібло виділяється поруч із м’яким сірим; дорогоцінні камені вловлюють світло, не борючись із гучним контркольором. Ваше намисто вартістю 500 доларів більше не буде затьмарено неоновою окантовкою.

Секретною зброєю є зоновані секції. Замість того, щоб складати всі деталі разом, згрупуйте повсякденні шпильки в одному місці, а браслети для особливих випадків — в іншому. Покупець, який шукає робочі сережки, може зосередитися на цьому розділі-не обминути набір обручок. Коли люди швидко знаходять те, що їм потрібно, вони залишаються довше (і купують більше).

Бутік, з яким я спілкувався, перейшов на цей стиль минулого місяця: раніше вони набивали 30 штук на свій старий прилавок; тепер вони показують 15 на цьому. Їхні продажі зросли на 22%,-оскільки покупці перестали дивитися й почали помічати ремінці з ручним-гравіруванням і делікатний ланцюжок, яких вони не бачили раніше.

Винос? Вам не потрібно більше штук на прилавку-вам потрібен кращий дисплей. Спробуйте це: візьміть свої 10 найкращих предметів, згрупуйте їх за типом на чистій поверхні та подивіться, скільки ще покупців зупиниться, щоб запитати: «Розкажіть мені про це». Швидше за все, до обіду ви продасте більше, ніж за весь день із захаращеним прилавком.